为了吸引受众,必须将数字战略规划为业务战略的一部分,而不仅仅是营销战略的一个子集。管理团队必须参与战略的这一部分,而不是把它留给营销人员。 在这里,我分享了准备或验证您的数字战略的 8 个基本步骤。 第 1 步:定义您的销售对象 您的产品或服务必须专注于特定类型的客户,特定的个人资料。您的产品肯定有理想的买家,还有其他人甚至不会转身去看它。在营销术语中,此配置文件的定义称为“买方角色”,它是制定数字营销策略的基本练习。当你定义你的买家角色时,你开始了解什么让他或她担心,什么伤害他或她,什么对他或她很重要,他或她更关注什么信息、想法、词语或术语,你用什么语言应该和他或她说话,等等。

您的买家角色定义得越好,您的数字策略就越有效。 第 2 步:定义数字化战略的目标 您的信息应该根据您试图实现的目标以及您定义为买家角色的内容来定义。数字化战略需要遵循三个重要目标。您可以关注其中的一个、两个或全部。 产生用户以增加销售额。 为您的品牌定位权威和相关性。 与客户、潜在客户和盟友进行沟通,以使您的公司保持良好的 印度电话号码列表 地位。(政府机构的一个变化是就计划与公民联系并获得反馈。) 设定目标很重要,因为它将定义您需要传达的信息和您需要讲述的故事。 第 3 步:建立您的竞争优势 要让数字战略引导您朝着竞争方向前进,进行详细分析以深入了解您在互联网上最重要的竞争对手非常重要。

一旦你掌握了这些

信息,你就需要定义你的策略来区分自己。这很重要,因为数字世界中的许多企业使用相同的渠道、相同的平台、相同的社交网络、相同的关键字、相同的编程语言、相同的 CMS、相同的支付门户;因此,我们必须找到一种方法以独特的方式将这些元素结合起来,以便在市场上脱颖而出。 第 4 步:澄清你的原因 你的潜在客户为什么要向你购买,你为他们解决了什么痛苦?通常,我们专注于我们销售的产品。 “什么”通常是最简单的,通常公司从那里开始。有时他们会讨论“如何”,但他们很少谈论“为什么”他们应该购买您的产品。 空白的 第 5 步:构建核心消息 在线活动开发内容,因为技术不允许推断上下文,数字策略中消息组件的神奇公式是内容与上下文。

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换句话说,叙述应该是创建向您的买家角色传递信息的策略内容。 您的数字战略必须有一个您必须制定的核心信息。然后想想该信息的目的:销售更多产品、吸引员工、定位您的品牌等。 第 6 步:选择您的频道 一旦定义了信息的组成部分,就需要建立传播故事的渠道。请记住,对于每个频道,您需要不同的格式,因此您的创意团队必须能够根据每个频道以特定格式制作您的信息和故事。 您需要考虑适合您的目标受众的网站、博客和社交网络以及所提供的产品或服务。 大多数数字渠道都可以细分,并且通过很好的建议,您可以创建受众,让您的信息到达正确的目标。

您选择的渠道越多,工作就会越好

第 7 步:建立你的清单,你的数据库。 为了保持定位,您需要一致的数字通信策略和与您的买家角色一致的特定信息,但在此之前,您需要创建一个列表和一个数据库。如果您希望您的消息在您的潜在客户准备好购买之前继续传达给他们,或者您希望传达给您的客户以便他们留在那里并准备再次购买,您需要考虑一种流程和技术来构建您的数据库并自动作为战略的一部分,为这些潜在客户和客户群提供服务。 第 8 步:衡量您的结果,这是策略的最后一个要素。 应衡量数字战略的所有组成部分并建立明确的绩效指标。

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